金融科技市场潜力巨大。我们将充分发挥三大独特优势，利用第一阶段打下的客户、产品和经营的基础，以及第二阶段已有的成功案例，做深金融，延伸服务，打造领先的金融服务生态，帮助金融机构、政府监管和企业推动金融服务数字化转型；为客户提供专业、高质量的服务；实现增长、质量、价值的持续突破。

回顾发展的第一阶段，我们取得了不少成果。尤其在过去三年，我们的总收入和三方收入的复合增速均超过50%，是行业平均水平的5倍；客户广度和深度均得到持续提升；客户渗透率持续扩大；公司净亏损率持续改善，从18年85%大幅缩窄至21年上半年37%；销售、管理和研发费用率均实现有效优化，同时充足的研发投入，保障了产品持续迭代升级；6月末公司可用资金29亿人民币，足够支持公司未来2-3年的经营直至实现盈利。

金融壹账通已进入发展第二阶段。我们认为，数字化转型势在必行，目前金融机构已切实看到了科技投入数字化转型带来的成效。实践证明，金融壹账通技术+业务双赋能的模式，能够帮助金融机构提升经营管理、推动创新发展，能够帮助政府和监管优化营商环境、提升监管质量，能够帮助企业降低融资成本、实现贸易融通。

同时，作为企业金融版块的负责人，我们也非常关注企业金融在银行业务中的数字化转型应用。金融壹账通推出的企业金融数字化转型整合产品涵盖营销层、产品层、风控层以及基于加马平台的数字化底座。相较于传统系统，金融壹账通的产品具备三个优势：全流程的O2O管理、模块化的配置以及大量智能化应用，可大幅提升效率及客户服务体验，并帮助客户实现精准管理。

中国的零售业务的潜力巨大，通过五年多的耕耘，金融壹账通的零售条线已经打造了横向业务一体化、纵向核心能力全覆盖的解决方案，摸索出适合各类银行做大做强零售业务的解决方案，为金融机构提升效率和服务，降低成本和风险。下一阶段金融壹账通将会持续复制在零售业务领域的数字化成功经验，助力更多的银行进一步深化零售转型。

保险一账通解决方案有4点竞争优势帮助客户降低成本，提升盈利。第一，科技实力强大。我们的模型规则基于亿级的数据积累及应用经验，经过平安验证，其准确性、完整度均在全球领先；第二，整体解决方案可以带来显著的成本和风险管控效果，为财险公司降低2%-4%的赔付金额；第三，我们可以连接超过8,000人的，基于平安精细化管理标准的专业查勘队伍，为客户提供理赔服务全包的合作模式；第四，已经链接超过15万的优质车后服务商资源，支撑服务能力。

金融机构在全面数字化经营转型过程中，最大的挑战来源于科技的基础能力和数智化能力不足以支撑战略转型。作为金融行业基础设施平台，加马平台提供数字化管理，核心系统，开放平台以及金融云四大产品，通过金融科技手段，精准赋能金融机构解决业务痛点、全面提升数智化能力和业务创新能力，为推动金融行业的数字化转型贡献科技力量。

金融壹账通的生态发展策略为：横向探索从金融机构服务延伸到政府、监管和企业端。从政府、监管角度，需要促进经济发展、提升营商环境、提升监管效率，有效防范风险；从企业角度，需要解决和金融机构信息不对称出现的融资难题。我们从服务金融机构延伸到这两端，核心是为了做深金融，延展场景化服务，打造领先的金融服务生态。通过以上策略的实践来促进资金流、物流、信息流协同，升级数字化生态服务网络，提高效率、降低成本，优化营商环境，构建有温度的领先金融服务生态，为客户提供高质量专业服务，为社会创造更大价值。

金融壹账通东南亚业务从2018年开始，在东南亚国家已取得很好的发展，并在未来还将面临不可限量的发展机遇。在整个东南亚国家当中，金融壹账通产品非常具备竞争力，东南亚国家的整体市场不如中国市场成熟，具备巨大发展潜力。未来，金融壹账通在东南亚地区将主要聚焦三大支柱建设：助力当地银行IT建设，助推客户转型，打造针对中小银行和非银金融机构的数字化平台以及推动保险科技业务的发展。